 欧华报消息 （记者 丛山/麦昆/粟米）2016年11月18日，第二届旅西侨界发展论坛在中国文化中心（马德里）举行。来自旅西侨界及西班牙本地的8位嘉宾，结合各自领域的实际情况，分别发表精彩演讲，深入探讨了旅西侨界在融入当地社会，进行转型升级的关键时期，所遇到的新形势与新问题。 本次论坛由马德里华助中心和中国文化中心（马德里）共同主办，西班牙华侨华人协会和西班牙青田同乡会协办。中国驻西使馆领事部朱健参赞，中国文化中心（马德里）罗君主任、西班牙华侨华人协会主席，欧华联会主流社会工作委员会主席毛峰和西班牙青田同乡会会长倪晔敏等出席了本次论坛。
西班牙华侨华人协会毛峰主席在讲话中，首先代表主办方向参与本次论坛的各位嘉宾表示了诚挚的感谢。他说：“旅西侨界经过多年发展，取得了许多瞩目成绩，第一代旅西华侨为我们留下了许多宝贵的经验，但是毫无疑问，目前旅西侨界正处在一个发展的关键时期，我们需要更加融入当地社会，更好地进行产业转型升级。所以旅西侨界的未来发展，应该在第一代华侨的经验基础上继续革新。”毛峰主席在回顾2015年12月举办的第一届旅西侨界发展论坛时指出：“首届论坛举办得十分成功，也取得了很好的效果，所以今年我们决定再次举办发展论坛。与首届论坛一样，我们再次邀请了西班牙本地企业界精英参与，我们认为，有必要在侨界下一步发展中结合西班牙本地企业界精英的构思，来帮助我们进一步完成转型升级。”毛峰主席还对各位主讲嘉宾分享成功经验的奉献精神表示了衷心的感谢。
西班牙青田同乡会倪晔敏会长在讲话中表示，“在这大众创业，万众创新的时代，企业的竞争越来越激烈，特别是在互联网时代到来的时候。在此之前，是年轻创业者向老一辈人学习，而在互联网时代到来之后，是老一辈人向年轻人学习。年轻人是未来的希望，是企业未来发展的中坚力量。今天主讲的嘉宾们都是旅西侨界优秀企业家，在他们的演讲中将为我们阐述、分析企业未来发展的趋势，转型升级过程中可能面临的问题。”倪晔敏会长对首届论坛给予高度评价，他表示，第二届的论坛必将更加精彩。他表示：“两届论坛均得到了中国驻西使馆、中国文化中西（马德里）以及侨界朋友们的大力支持，我代表承办方，向各位的支持致以诚挚的感谢。”
中国驻西使馆领事部朱健参赞在致辞中，代表中国驻西使馆以及吕凡大使，对本次论坛的举办表示祝贺。朱健参赞高度评价了再次举办旅西侨界发展论坛这一做法。他表示，发展过程中，需要时间认真思考和回顾，过去的努力是否有改进的空间，也要思考未来共同发展的道路。朱健参赞祝愿本次论坛在首届论坛基础上更上一层楼，同时也希望广大青年侨胞能将在论坛上的收获与实际结合起来，运用到未来的生活和发展中去。 本届论坛邀请的8位主讲嘉宾，针对经济贸易、连锁企业经营优势、法律法规、旅游行业成功经验与思考、企业经营模式转型、品牌营销、海外中餐业发展趋势、法律角度的企业融入方式等话题，展开了深入阐释，并分享了发展过程中的宝贵经验。
西班牙连锁企业协会常务董事Eduardo Abadía先生第一个为我们带来了精彩的发言，他提到随着在西的中国华商一代一代渐渐融入西班牙社会后，生意也越做越好。华商思想灵活，吃苦耐劳，在几代人努力和多年的实践经验的基础上，市场逐渐出现了多元化，华商现在更愿意加入在西的连锁企业或者发展自己的连锁企业。他在发言中表示过去的商业模式是售卖产品，而现在更重要的是塑造品牌。在西华商应该更加注意发展自身，重视品牌效益，营造口碑，创立中国人自己的优质品牌。连锁企业有他自己的特点：连锁店品牌的名气大，进货渠道一致，产品质量统一，市场开发、广告促销有统一的操作模式，省去了很多人力和开支。但同时，连锁企业必须使用统一提供的品牌，严格按照要求运营，按期支付连锁店的佣金，同时独自承担自己店面的运营费用以及风险。Eduardo Abadía先生还为大家介绍了2015年西班牙连锁加盟网点的发展现状，以及西班牙连锁企业的特点和前景，他希望能通过他的介绍，为大家带来全新的发展思路。
来自正大律师事务所的主持律师，中西交流协会法律顾问的陈理博先生，为大家带来了许多法律方面的实用知识，他充分运用了他在西二十多年的专业知识和经验，提出了未来旅西华人发展方向的建议。他认为，旅西华人现今是一个庞大的群体，在经济方面要更加团结，在政治方面要参政议政多多为自己的同胞发声。此外，他表示，旅西华人在个人商业发展规划方面，要知法懂法用法，学会投资，努力融入西班牙的社会。
西班牙康泰旅行社总经理周文淳女士发表了题为“中国机会，你抓住了吗？”的精彩演讲。她分析了旅游行业中西交流给旅西华人带来的商机。她首先介绍了西班牙中国游客入境的现状。2015年来西中国游客人数高到40万，比2014年爆增了50％，而人均消费额达到了近2千欧元，远远高于其他国家的游客，成为最具有购买力的团体。她指出，西班牙政府正借助此“中国商机”，来摆脱本国的经济危机。西班牙政府简化了西班牙签证申请政策，增多了马德里和中国各大城市之间的直航航班，各大区制定了全面的旅游推广战略，各大西班牙商家也纷纷出招招揽中国游客。她表示，“中国机会”也带动了当地华商的产业结构转型，从传统的零售业和餐饮业转向了酒店业，交通业，食品和其他衍生行业。周文淳女士向大家展示了利用“中国机会”发展自身企业的思路，并为大家展望了旅西华侨华人的未来发展前景。她祝愿旅西华人能坚守中华民族自强不息的品格，同心协力打造更好的明天。
西班牙好好集团执行总裁，青田同乡会副会长徐淼坡先生发表了题为“中国式合伙人”的演讲。他向大家讲述了好好集团从成立之初的3个股东到今天的30个股东，从160个平方的小店面做到现在6千平方仓库的发展理念和经验模式。同时还分享了关于如何做好一个团队的10点内容。第一，不要用朋友的情谊来追求共同的利益。第二，永远不要考验人性。不要站在道德的制高点去俯瞰别人，人性是经不起试探的。永恒的不求回报的付出只可能发生在父母与子女之间。第三，利益可分而不可独。第四，谋可寡而不可众。团队做事不可追求过分民主，过多人参与决策往往难以达到意见的统一，而对于团队而言更重要的是高效的运作能力和快速的决策。第五，找好一个带头的领袖。第六，攘外更易安内。团队必须要有竞争对手，永不松懈。第七，“家庭式合伙”才是最强的团队。第八，要在团队内部树立一种思想，企业元老要在适当的时候退居二线，把机会留给年轻人。第九，不能因为纯粹为了利益去追求事业，要更加的注意思想层次的建设。第十，“因上努力，果上随缘”成为团队内部的思想主流。
白捷先生2000年以留学生身份来到西班牙，之后打拼创业，现在正处于沉淀积累阶段。他向大家分享了如何摆脱小我控制，解放身心的一些方法。他从自身角度出发，对华侨华人在创业、发展过程中可能遇到的身心健康问题，提出了建议。
来自中国最大医疗美容设备生产商——北京宏强富瑞西班牙分公司总经理，有着多年成功营销经验的张剑毅先生在大会上发表了演讲。他在演讲中跟大家分享了自己多年来的营销经验和心得，他表示，营销的主要流程是，通过抓住潜在客户，跟客户建立一定的信任达成成功交易的目的，再通过追销手段使潜在客户变成自己的客户。他在讲话中提到，病毒式营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众。他总结了这种营销方法的四大优势：促进成交，粉碎竞争对手策略，形成营销自动化和产生品牌效应。
西班牙KZEN ASIA有限公司董事长，西班牙青田同乡会常务副会长和中西美食交流协会常务理事长林锦侠先生在大会上就《西班牙中餐发展趋势与创新之路》发表了讲话。他表示，几十年来中餐业在西班牙取得了瞩目的成就，发展至今，也潜在着巨大的危机，如厨房员工的极度缺乏和老龄化。他认为，目前市场依旧存在，中餐馆却不断减少的新形势下，餐饮业需要创新和变革，未来发展的关键是高端、连锁、有特色。林锦侠先生在讲话的最后提到，虽然中餐业的发展仍然是任重道远，想要把餐饮业做大做好，依旧还存在许多困难和挑战，餐饮业需要不断地克服困难，迎接挑战，未来更加多元化的中餐发展趋势即将汹涌来袭。他相信，在大使馆和国侨务办，以及其它有关部门的政策支持与帮助下，在中国庙会和China Taste等活动的推动下，中餐业定能将中华美食文化充分展现出来，也必将为增进中西人民之间的友谊和了解发挥巨大作用。
中信国际律所合伙人，西班牙华人法律援助协会会长夏曲女士从法律的角度，就华人企业在西班牙到底应该怎样融入，以及更好的融入又会带来哪些新的机遇，给出了建议。她认为，融入主要体现在生活和思维方式上。经济危机后的华人二代要更多寻找符合时代的新型工作模式，还要树立和加强法律意识，这两方面将有利于旅西华侨华人适应并真正融入西班牙的商业环境。夏曲女士表示，国际合作模式和本土创业、资源整合将带来新的机遇。当下企业家考虑的重要因素之一，就是根据一系列的设计和宣传，定位产品品牌和形象，运用法律的力量，保护产品的附加价值。同时，融入国际间销售渠道，了解当地市场诉求，建立专业的企业团队也十分重要。本土创业更重要是，真正的结合西班牙政府当地的政策，本地劳务雇佣，市场经济导向等综合因素，确定商业行为标准，才能做到企业和个人同本土市场真正融入，实现利益最大化。她表示，衷心希望旅西华侨可以真正利用中西两国文化及市场的优势，充分利用法律力量，抓住现有的机遇，实现企业的转型和发展，以全新的方式助力中西商业文明的交融，提升华人形象，从而成就更好自我和社会价值。
第二届旅西侨界发展论坛的成功举办，对于侨界融入当地社会和企业转型升级具有重要意义。论坛上各位嘉宾提出的建议和思考，必将启发和帮助更多的旅西华侨华人。如今，发展论坛已成为旅西侨界交流成功经验，探讨未来趋势的一个重要平台。
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