9月14日讯 根据《自由市场》的报道，在过去，对于许多西班牙商家来说，华商的到来，特别是华人百元店的不断拓展，都是一种巨大的威胁。但时移世易，现在的情况则截然不同了。面对像“宜家”这样跨国商业巨头在西班牙市场上的持续“进逼”，西班牙商家开始与旅西华商合作，来应对“共同的敌人”了。   （西班牙品牌与华商联合起来共同应对宜家：“我们更质优价廉”华商在他们的仓库里装满了西班牙品牌的货物）对此，西班牙家居用品生产商Soler Hispania的机构关系主任Julián Martínez在接受《自由市场》杂志的采访时表示：“我们和中国人联合起来，在经济上合作，共同应对大型跨国公司的威胁，同时也消除华商到来所形成的压力。”“如果你不能战胜敌人，那么就和他联合起来，我们做到了。”9月12日，马德里会展中心举行了“礼品和装饰用品国际展”。在展会上，800多家来自西班牙装饰和家居用品行业的生产商，与许多进行大宗商品采购的旅西华商见面，磋商。这些从事批发行业的华商手持平板电脑，大量采购西班牙地产的桌椅、相框、花瓶、蜡烛，以及各种家居用品。甚至有的西班牙生产商都无法满足华商的采购需求。对于华商的到来，Martínez介绍说，目前在西班牙开店的中国人都意识到了当地顾客对商品质量有着更高的要求。所以他们进货的时候，都喜欢更好的商品。此外，华商也意识到了自己在市场上的较差名声，他们也想更好的适应西班牙市场的需要，来改善其形象。例如，很多华人百元店现在都在销售来自西班牙Albacete市的刀具和炒锅。面对华商大量采购西班牙地产商品的状况，一位西班牙生产商代表说，虽然销售本地产品，让华人百元店内商品的价格有所提升，但良好的商品质量会吸引更多顾客。尽管价格稍有上涨，但西班牙的工薪阶层也仍能够用较低的价格，买到质量更好的商品。由此，与家居用品销售巨头“宜家”相比，中国商人与西班牙生产商的组合要更灵活，更能满足当地消费者的需求，自然也更具竞争力。  在会展现场，一位西班牙名字叫Luis的华人采购商介绍说：“我已经不回中国进货了。现在，在那里采购的东西很少。我经营的商品几乎都是西班牙产的了。”另一位来自穆尔西亚的商人Julián Martínez介绍说，他的父亲也是生意人。看到华商来到西班牙以后，就曾说过，要和中国人联合起来。于是，他们就一家店，一家店地向中国人推销自己的西班牙地产商品。如今，Martínez的企业已经成为西班牙华人百元店的主要供应商之一。这位企业家表示，宜家这样的跨国公司无法和他与华人的联盟相竞争，因为“我们更加质优价廉”。 来源：西班牙华仁中文 |
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